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微光微:2018年微商正迎来强劲的洗牌,微商“新思维”
2017年是微商的转型年,经过4年的成长,2017年微商面临的集体困境:传统企业转型困难重重,终端动销越来越难,代理团队维护成本越来越高,甚至有大规模微商团队坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了”这句话已经成为各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅。这句口头禅揭露了当前微商的处境,和对微商前途的迷茫。
传统企业欠缺“微商思维”,想做微商无从下手
过去的传统企业大部分都是粗放型,依靠经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力、占有率。可随着十来年电商的疯狂发展,渠道的侵袭,完全让传统企业乱了阵脚,慌乱中不断寻求突破瓶颈的途径,微商作为新起之秀势头强劲,自然成了很多传统企业转型的阵地,可是,大多数企业根本无从下手:
不知道如何起盘项目,没有运营团队;
不懂如何掘金微商、缺少裂变、升级体系;
没有品牌崛起实战方略、缺少人才;
没有团队落地执行以及好的模式机制
说到底还是不具备“微商思维”,不懂微商,盲目随波逐流进入微商很难成功。
2017年微商正迎来强劲的洗牌,困惑的不只是想转型的传统企业,已有的微商团队用过去的老套路来做微商,也完全行不通了。
微商团队分崩离析,无法壮大
在行情好的时候,团队能够以利益点为共同诉求形成凝聚力。一旦行情转向,这种组织结构会如同建设在虚空的楼阁一样迅速倒塌。
2017年团队成员的分化和离散是微商行业很显著的一个现象:
团队成员人心不稳,各自为政;
很多成员因为迟迟赚不到钱,放弃的越来越多;
群里活跃的永远只有那几个,新鲜的流量越来越难进;
引流的成本正逐渐升高;
团队得不到有效裂变,货走不出去;
团队涣散,难管理,难系统化;
在过去,得益于源源不断加入的新人,微商团队得以维持甚至壮大。可如今,大一点的微商团队,几乎每天都有成员离开。团队补充的源头也被切断,团队们几乎都处于坐吃山空的尴尬境地,分崩离析无法壮大。
行业遭遇信任危机,产品销售困难
纵观整个微商发展进程,微商在某一阶段内,行业道德、行业自律性较差,几乎所有人都在金钱赤裸裸的诱惑之下挑战商业文明的极限,导致假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗。
此种情况带来的直接影响,是产品的终端销售以及新成员的流入变得的困难。
作为微商成交的基石——信任都已荡然无存,哪里还会有销售?一大批底层代理因为迟迟未有动销而死亡流失,随之引发多米诺骨牌效应,给行业带来飓风式的破坏。
商业发展历史表明品牌没落、团队崩盘只是微商行业调整的迹象,未来的微商,必然会走向行业自律、产品规范、操作的道路。
资本、团队、产品和商业模式的实力及创新才是微商行业能够持续生存、发展和壮大的药方。
不少既得利益者仍然沉迷于过去的辉煌,不愿意变革,那它们终将被时代的洪流抛弃。只有那些正视不足、愿意改变、能够改变的企业、团队、个人,选对团队、跟对方向方能在这场洪流中生存下来,笑到后。
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