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玉柴产品的海外销售国看似众多,但其实在大部分国家的市场占有率还不高,很多才刚刚起步。
开拓海外市场的过程中,玉柴面临着一个多数国企都会面临的问题,那就是品牌弱势和对外经验的欠缺。
多年来,由于质量控制不严,来自“全球工厂”中国的产品给世界市场留下了这样一个印象——价格低廉、品质一般。这种观点被加之于所有中国产品及品牌之上。
“要改变他们的看法还需要时间,关键就是过硬的产品质量和周到的售后服务!”王成说。
对此,玉柴驻菲律宾办事处主任李楷深有体会。80后的他显得十分成熟,操着一口流利的英语。不久前,他经历了一次艰难的售后服务。
该车型全部搭载玉柴F36的增程器,玉柴的增程混动技术路线,解决了客户纯电购买成本高和长续航需求的焦虑,为新能源客户提供了新的问题解决方案。这款新能源增程装载机一经推出市场,便备受行业关注,深受市场喜欢。
据了解,搭载玉柴国Ⅳ排放的集成式增程器的混动英轩重工YX670HEV装载机,采用发动机+发电机形式,实现了装载机“油转电”的能量路线转化,提高了燃油利用率。
玉柴船电展出的YCV25、YC6TH、YC16VTD三款应急动力产品,具有加载能力强,节能、可靠等特点,是商业中心、机场、大型医院、高科技制造行业、通讯行业及消防电源等场所主用或备用应急电源理想的理想配套动力。
玉柴农装公司携多款机组产品参展,包括风冷柴油发电机组、变频汽油发电机组、水泵机组,离网储能,其中产品风冷柴油发电机组,主要功率段3kW-15kW,可选择电压,机器结构形式可选择开架式或低噪音型,以适应不同使用环境,升级智能芯防护系统,低油报警,具有过载、高温、短路保护,自动稳压、自动节油。
YCA05机型先后顺利完成了稳态排放认证试验,NOx控制系统和颗粒控制系统认证试验等多项认证验证,所有指标全部达标,并于4月29日获得非道路“国四”认证证书。
玉柴始终坚持绿色发展理念,以技术创新行业排放升级。此次通过非道路“国四”认证的玉柴YCA05系列机型额定净功率横跨56kW~130kW、130kW~560kW两个不同的排放标准进行认证,采用CR+DOC+DPF+SCR排放技术路线、的SCR喷射策略,降低排放中的NOx、PM、PN等排气污染物,实现了节能与环保的结合。该机型大功率140kW,适配80-120kW发电机组,具备结构紧凑、功率范围广、可靠性高、环境适应性强、油耗排放低,瞬态性能好等优点,适用于通讯系统、电力系统、工矿企业、路桥系统、畜牧养殖等领域,是国内外主要发电设备优选的配套动力。
玉柴与MTU签署合资协议,以各占50%的股权比例,在广西玉林投资组建了发动机制造公司——玉柴安特优动力有限公司,引进MTU的S4000系列发动机技术,计划2017年正式投产,年产能1500台。
作为在非道路用大功率发动机方面具有上经验的企业,MTU在行业内的口碑,其产品绝大部分只应用在军舰、坦克、核电、运输船、铁路机车等重要领域,具有大马力、、技术等特点,尤其是在船舶动力及发电单机方面,借用玉柴股份董事长晏平的话说,“其产品附加值和竞争力在全球”。
而产品包括柴油机、气体机、混合动力系统、纯电动系统,涵盖10大平台30大系列2000多个品种的玉柴股份,则是国内主要卡车、客车、车、工程机械、农业装备、船舶、发电设备等重要的配套动力,该企业拥有业内网络规模大、服务网点多、服务半径小、三包里程长、响应时间短的营销服务网络。
此次通过合资,双方将发挥彼此在技术、生产、市场、服务等方面的优势,共同开拓中国及海外、高速、大马力发动机产品市场。
合资公司将采用MTU完整的产品技术和生产制造技术,逐步对发动机零部件国产化,并以具有竞争优势的价格推出符合中国T3排放法规,输出功率范围为1400~3490千瓦的发动机,主打中国非道路用发动机市场,特别是发电机和油气田应用领域。
双方的合作将分两期进行,期,合资公司将投建全新生产线,并从MTU、玉柴和中国供应商采购相关零部件,将产品通过MTU和玉柴现有的网络向全球销售;第二期,双方将扩大合作领域,根据实际需求将产品拓展至船舶市场,提升气体机、高速艇、重型工程设备等领域的内燃机制造研发能力,并有可能进一步开发直列六缸机型。届时其产品可通过合资公司直接面对终端客户,而从2020年起,玉柴的销售区域将会拓展到东南亚的特定国家,例如越南、泰国和马来西亚。
广东鸿森机电工程有限公司是一家以柴油发电机组生产、销售、发电机房环保工程为主的综合性企业,主要经营30KW-3000KW柴油发电机组,600KW-4000KW高压发电机组。品牌有:康明斯发电机组,珀金斯发电机组,三菱柴油发电机组,奔驰发电机组,进口韩国大宇发电机组,潍柴柴油发电机组,广西玉柴发电机组,上柴发电机组,科克高压发电机组等国内外品牌。可提供两台或多台全自动并车。根据机组具备的功能可分为普通型(标准型)、自动化、无人值守、拖车以及厢式、低噪音六大系列。并根据用户的要求,设计制造特殊的规格型号。