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经验交流 | 岩板这么大，怎么合理搬运？
说到岩板的销售痛点，搬运一定是其一。大部分人购买前的阻碍力：如何将其搬运入户？
由于岩板面积和体重通常都非常大，将其搬运入户依靠人工走楼梯很不现实，也进不了电梯，往往需要动用租赁费用昂贵的吊车才能实现。
而搬运费用过高可能还是相当长的时间里难以解决的问题。
但随着搬运技术的不断改进，以及搬运工具的不断升级优化，岩板搬运的难度会被逐渐弱化。
今天我们就来浅谈一下岩板包装搬运处理的那些事。
岩板硬度大，同时也很脆，那在搬运过程中，为了方便提起、移动和放置，建议先按照规格要求进行包装，继而用带有吸盘的框架进行搬运，以避免造成产品的扭曲和折断。
1岩 板 包 装
需要工具：木架、保护膜、泡沫板、填充物、纸皮、包装绳。
操作方法：
1）按照大岩板规格要求定制相对应规格的木架；
2）产品正反面先覆盖厚度为15mm的双层塑料泡沫板放置在木架内层表面；
3）覆盖纸箱，后用包装绳、填充物进行加固定产品，避免产品碰撞;
4）简易箱用泡沫包角、纸包条加固，防止破损。
2解封和清洁
将岩板从包装解封出来，在处理和移动之前，建议使用湿润的海绵清洁瓷砖的吸盘触面，以取得更好的吸力。
3岩板搬运杠抬运用
900×1800mm以上规格建议采用岩板搬运抬杠（如下图）。
搬运抬杠根据岩板的长度进行伸缩调整，抬杠上配合吸盘使用。如果岩板已被切割，或者部位较脆弱，建议增加更多的辅助横梁以减少产品的弯曲或者扭曲。
4吸 盘 应 用
根据饰面材料的不同，有两种类型的吸盘，传统类型和内置泵（如下图）。
后一种吸盘类型更安全，提供更好的抓地力，即使在一段时间后，也可以使用泵重新保持真空，始终确保装置和瓷砖表面之间产生良好的真空状态。
5岩 板 搬 运
全部吸盘确保抽气完全，内置泵红线在泵内，

即可开始抬起，此过程要额外小心。搬运时要特别注意岩板发生破碎或者边角损坏。
岩板在运输中会产生至少两次以上的中转和装卸，所以对产品包装的要求更高，做好固定和缓冲碰撞，才能让大岩板得到足够的保护。

经销商想要卖岩板赚钱，这个做！
其实，岩板从2018年发展到现在，整整五年时间，对于中国大部分地方，岩板安装从来都不是问题。
岩板销售难，不能归咎于安装

大部分经销商不愿意做安装，他们想：卖岩板已经这么难了，还要搞安装？而且出问题了只能自己承担。成品交付到后一定会“遇上”经销商，想要经销商愿意做安装，要改变他们的意识。
岩板的竞品是石材。对比价格来看，岩板终端零售价700~1000/㎡，但是现在大部分石材价格很少超过700/㎡，大部分是300~400/㎡，岩板的门店零售价打动不了消费者。陶瓷产品为什么会比石材贵？
岩板未来一定是做装修材料才有量


未来，岩板一定是做装修材料才有量。

为什么现在岩板作为装修材料难以形成规模？大部分岩板企业做岩板，个往石材渠道消化，用途是饰面材料；第二个往家居厂卖，但是真正把岩板作为装修材料像瓷砖一样应用的，到目前为止几乎没有一个企业做得很好。
在岩板应用上，国外很多公装场所的应用是的，内墙、外立面、楼梯转角或者房屋转角都用了大量的岩板。石材本身有很多弊端，普通家庭买得起石材，但是不一定用得起，因为维护成本太高了。
岩板后一公里的难题究竟难在哪里？

，安装售后问题。做湿法施工，一个工人普遍工资是110~130元/㎡，如果材料包上楼大约160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工头还要赚10~20元，如果还有第三方公司监理，那么全部成本大约是200元/㎡左右。

不过有一个例外，900×1800mm是国内泥工铺贴的分水岭。传统泥工是夫妻档，两个人搭配，900×1800mm就需要三个人，泥工价格是70~90元/天，不会超过110元/天，做密缝多到130~140元/天。大规格岩板施工需要团队协作，900×1800mm需要3~4人，更大规格1600×3200mm需要5~6人。随着瓷砖胶等辅材工具和装配式等一些新型的安装方式兴起，未来岩板安装的工法技术都会提升，岩板安装不会很难，只是成本的问题。
第二，技术变革问题。岩板的成本高很大一部分原因是房子建筑结构问题，墙地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推广还是很难。如果墙面要找平，施工成本一定非常高。

第三，配套加工问题。国内房子墙体不平，需要经常量房，墙面找平以后缺一点就要重新加工，效率很低。岩板配套加工很难，这是一个很长的产业链。
第四，厂家理念与经销商意识的问题。大部分经销都不希望干施工，因为服务链条太长了。

经销商不愿意做，希望总部找第三方或者在当地建设安装公司，帮他们做交付。这条路有企业走了，依旧不可行。
岩板做成品交付要让经销商有利润

我讲的成品交付是以经销商为主导做的，这个行业做得成功的是简一。其实岩板不是卖不动，岩板后一公里不是难，只是我们需要找到方式让经销商愿意去干。这个答案的关键在于要让经销商有利润。

要把岩板的量做起来，厂家需要引导一个观念：经销商做安装能赚钱。我们可以对比其他行业，例如家电、定制，他们现在赚的都不是产品的钱，而是服务的钱。为什么包安装？就是因为有利润。
交付这个事情第三方、厂家来做可能很辛苦，但是经销商做，利润有很大的空间。我们不一定要养工人，可以整合一些工人。目前，密缝铺贴基本上可以50~80元/㎡的利润，的可以赚80~120元/㎡，卖砖可能不一定能赚到。服务本身有高有低，和产品一样，只要你找好了定位，其中的空间非常大。在交付这一块，你让经销商可以挣到钱，不要让他做赔本买卖，整个岩板的销售也会随着交付而提升。

岩板后一公里不难，难的是真正把成品交付做成经销商的标配。假如有一天经销商可以去干交付了，我觉得岩板的春天也就来了。

大热“岩板”到底好在哪里？如何使用才好看！
装修市场上有一种很火爆的装饰材料——岩板，它打破了石材和瓷砖的界限，非常受市场顾客的欢迎，特别是客户，就喜欢岩板，但可是，关于“岩板”可执行的国标没有上线，导致了市场上的鱼龙混杂。可，真的岩板哪里好？
岩板经过1200℃以上的高温烧制而成，再通过釉料技术做出各种逼真的纹理（石纹、水泥、砂岩、木纹、金属、布纹、纯色、皮纹……），既有天然的颜值，又有可靠的性能。可以用在家装墙地面、台面餐桌、衣柜、洗手台、厨房、浴室等区域，完全可以代替瓷砖、石英石、木材和玻璃等！

岩板的优缺点：



1.无辐射、耐刮耐腐蚀
2.防火阻燃耐高温
3.抗污好打理
4.颜值高
瓷砖很容易与岩板混淆，但是陶瓷大板≠岩板
岩板是瓷砖的升级版本！
岩板常见的规格有900*1800mm，800*2700mm，2400*1200mm，,2700*1200mm，3200*1600mm，厚度有3mm，6mm，9mm，12mm等等。通常分为小岩板和大岩板，大岩板就是用来做台面为主，小岩板用来做家装代替瓷砖。

如何选购岩板？



1.真岩板没有任何刺激气味
2.亮面岩板触感顺滑
3.敲击声音清脆
4.检查质检报告