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高潜行业-K12
教育培训-K12行业基础信息
行业 教育培训 二级行业 K12
业务分类 课外辅导(线上+线下)
高三复读， 艺考培训 主营业务 小初高学科培训，高考复读培训或招生，艺考集训(美术舞蹈等)
行业机会点 双减政策放开，高考考试时间 投放平台 百度、DY、搜狗、小红书、广点通
适配产品 搜索、信息流、品专
行业特性 小初高课外辅导无明显淡旺季，寒暑假有小波峰
高考复读旺季集中在6-9月，其中高考放榜后流量达到峰值，10月后基本结束。艺考集训课在春节后2月-5月旺季，6月结束。12月考试后文化课招生
受众人群 小初高课外辅导主要针对家长人群，年龄30-45岁占比高
高考复读和艺考集训除家长外，学生本人意愿占比达，因此晚间和周末投放转化好
经营模式 在线咨询-邀约上门-接待老师沟通(了解需求)-确定补习方向-交钱-安排孩子学习
盈利模式 学费
线索成交周期 以周为单位
行业特性 课外辅导本地局限大，基本都是同区转化建议商圈投放
K12行业前端数据
行业日均预算 500-2000 行业头部消费 3000-8000
日展现 5000-8000 日点击 150-350
ACP xxx CTR 4-8%
线索成本 xxx(学科)xxx(艺考)xxx(高三) 投放地域 商圈按区(课外辅导)
成都及周边二级(艺考及高考)
