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【电话销售小技巧】
五招秘诀让顾客马上掏钱
有很多销售员经常是用尽了浑身解数,终发现客户对自己的话根本不感兴趣。不仅如此,客户还会因为你的喋喋不休而烦躁不安。当你提出下次再见面时,竟然被客户直接拒绝了。
事实上,只有当销售员表现得得体大方,在感情上又能与客户产生共鸣时,才能让客户接受你,并接受你的产品。如果做不到,那就得靠边儿站了,客户可没时间陪你磨牙。作为销售,每个人应该都有一套搞定客户的法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。
1.为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感
有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口了。
案例:
客户:你的东西我比较感兴趣,但是我近太忙,等过段时间再说,好吧!
销售员:没关系的陈总,您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限,过了后天,您就不能享受到8折的优惠了。客户一听,心里自然就不会有“以后再买”的想法了。
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