微光微：传统行业企业如何转型做微商

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一些传统大企业，从2014年至今，每年都有不少企业进军微商，没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业，认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本，如果做微商岂不是易如反掌？
所了解微商玩得好的传统企业，大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例，具体品牌不提了，基本上业内不少药企都有类似的模式和成功案例。
说说那些失败的项目背后的原因：
1. 不了解微商渠道的本质，很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商，微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，微商传播是移动社交网络新型传播，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。
2. 心态问题：我有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？
3. 品牌包袱，微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。
4. 传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。
5. 过度创新，还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的环境长出雨林一样。
传统企业转型微商，我的建议：

一. 老板你要去了解微商，即使你不亲自操盘，简单的方法，找一个同行的竟品做代理，这个学费其实不少；
二. 寻找操盘手，组建运营团队。操盘手是动物，很多企业都希望给介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题，好的操盘手是不大可能离开，做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的，操盘手仅仅靠学习不够，通过项目实战才有可能培养出来。操盘手这种资源如何寻找呢？下一条解答。
三. 混圈子，积极网罗微商行业各种资源，比如各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会，这些都是业内人群，如果你有心，就可能找到你未来的操盘手、微商团队。
四. 设计招商政策和策划起盘模式，这个部分讲起来非常复杂.
五. 重头戏的部分，是运营，的一贯的观点——一个成功的微商项目，有一个的运营团队，有一套自己的运营体系。所谓运营体系，一个团队能制定详细的运营计划，比如什么时候上新品，什么时候预热，什么时候大规模推广，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队骨干如何升级等等，这些我认为每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能说你是一个初级运营团队。当然，这些核心离不开操盘手，和他的统帅风格。
成都微光微品牌营销策划有限公司成立于 2015 年，既是一家有着多年微商渠道拓展服务与营销咨询实战经验的运营机构，更是国内微商服务行业家率先利用互联网创新营销思维糅合微商裂变、成交变现逻辑来改造传统企业的商业模式和产品招商、销售运营的咨询顾问机构。
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