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竞争营销策略是建立在市场分析的基础之上的，只有在对影响需求的外部因素和影响企业的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高竞争营销决策的ke学性和正确性，从而将经营风险降到低限度，除此之外，还要针对竞争对手的信息进行对比分析，提出产品的差异化来获得市场，推出适合自身发展的营销策略。那么商业计划书中的竞争营销策略应该如何分析呢？

一、对自身的定位要清晰

（一）你的竞争对手是谁

常言道“知己知彼，百战百胜”。这句话同样适用于商业竞争营销，在做商业竞争营销的时候，你bi须知道你的竞争对手是谁，他们的情况是什么样子的，例如：他们的产品优势与劣势、他们的目标用户是怎样的、他们的销售情况等等，只有了解清楚这些情况，你才能有针对性地进行竞争营销策略分析。

（二）你的客户是谁

了解客户是谁，才能做到有的放矢。包括一些常见的人口统计学特征，例如：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、国籍、民族、宗教等。近几年，短shi频行业异军突起，网上有个段子“北快手，南抖音”，可见快手、抖音占有了中国绝大部分的短shi频市场份额。而这两个软件要实现自己更进一步的发展，就需要明确自己的客户是谁，以及客户的使用习惯等等，这样才能做到市场细化，进一步进行市场推广，吸收更多的流量。

（三）你的目标区域在哪里

以地理为标准细分用户市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。例如调查显示短shi频行业短shi频行业用户下沉效果明显，三、四、五线城市占比几近半数，可见对于短shi频行业而言一、二线城市的用户可能已经达到饱和状态，如果要继续开发市场只能在三、四、五线城市继续发力。

在了解清楚：竞争对手是谁？客户是谁？目标区域在哪里？这三个问题之后，这个时候创业者就应该结合自身的实际情况，去梳理自己能做什么产品（服务）从而得到自己在市场中的定位，例如你研究了一所大学外边的店面分布情况，你发现大学外边缺少一家快餐店，这个时候你就可以明确你可以为大学里的师生提供快餐服务，你的竞争对手就是其它一些餐饮店铺，像烧烤、火锅等等，你也需要对他们的经营情况、客流量进行调查，但无论做什么产品（服务）都离不开对这三个问题的分析和思考。

二、制定自己的竞争营销策略

（一）创造自己的品牌文化

在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。以苹果公司为例，对于公司来说，想要推销自己的产品，应该先从推销自己的企业文化开始。苹果公司就特别注重树立属于自己的特品牌文化，这个文化要符合当代大多数消费群体的价值观，然后就可以开始着手在营销产品的同时把自己的品牌文化也推销出去。因此，作为创业者而言，打造自己品牌文化的基础功课一定要做好。

（二）勇于打破传统的商业模式

苹果公司的任何一款产品，从设计开发，直到生产销售，都在苹果的掌握之中。为典型的就是苹果的移动产品的商业模式。不仅产品全部由苹果制造，就连购买行为结束后的后续消费产生的利润，苹果都会得到一部分好处。所以，企业要勇于崭新的商业模式，谷歌、脸书等都是靠着自己创造的商业模式取得了的成功，这些都是值得很多国内创业者学习的。

（三）服务应该差别化

服务差别化战略简而言之就是向目标市场提供与竞争者不同的you质服务。如果你的企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。以华为手机为例，华为作为国产手机品牌，力争离客户更近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要想活下去，永远只有一条道路，那就是“关注客户需求”。

香港zhu名推销商冯两努曾说“世jie会向那些有目标和远见的人让路”。作为创业者也是如此，想要在残酷的市场竞争中取得成功bi须要有目标和远见。在商业计划书中对竞争营销策略的分析也不是一篇短文就能讲清楚的，无论怎样，这都需要创业者树立长远的目标，不断去思考自己要做的事情，将自己的计划不断去细化，然后才能取得更好的效果。